品牌差異化與情感共鳴
發(fā)布日期：2019.09.20 ??作者：
品牌定位的核心目的是細分市場，對消費群體進行精準的靶向定位，然后把定位策略導出到品牌形象識別系統(tǒng)中，從而樹立符合其定位的品牌傳播形象。
快速定位測試只用簡短的一句話就能讓一個品牌概括出其差異化的定位，從品類、提供的產(chǎn)品/服務、優(yōu)勢三個維度去理清品牌策略思緒。 品牌定位的核心目的是細分市場，對消費群體進行精準的靶向定位，然后把定位策略導出到品牌形象識別系統(tǒng)中，從而樹立符合其定位的品牌傳播形象。 每個企業(yè)擁有不同的資源及稟賦，使其能夠通過具體的品牌定位策略去構(gòu)建具體落地的競爭優(yōu)勢。這種定位策略可以讓企業(yè)在日益飽和的市場中另辟蹊徑。不同消費者、用戶都有不同的審美情趣、行為個性、情感訴求、價值取向，而不同的收入層級、消費觀念、年齡階段等都對產(chǎn)品、服務有不同的訴求，品牌建設者可以通過明確差異化的定位，鎖定一個用戶群體的某種具體需求。但僅僅鎖定用戶群體是遠遠不夠的，同樣的用戶群體在不同的市場使用場景中，需求也完全不同。定位中差異化的核心在于企業(yè)在塑造品牌時以積極的心態(tài)尋找市場空白點，根據(jù)目標市場去挖掘用戶個性化的潛在需求，然后通過品牌形象傳播定位的主張鎖定到目標用戶群體。
品牌的根本在于圍繞消費者展開提供其需求的產(chǎn)品或服務——要么滿足他們的需求，要么為他們創(chuàng)造需求。 一個品牌進入市場能夠活下來并走向成功，就必須向消費者傳達并提供品牌價值的獨特性，該獨特性是顯著區(qū)別于競爭對手的。想找到這個“獨特性”要先確定產(chǎn)品在市場中的定位，通過與眾不同的價值定位，讓自己的產(chǎn)品和品牌重新定義自己所在的品類。這是特特的銷售主張，差異化是滲透在品牌于產(chǎn)品層面高度統(tǒng)一的品牌形象定位策略。 所謂差異性，并非單純地以產(chǎn)品的品類和人群來定義，必須源于目標消費群體具體的某種需求痛點。 聚焦細分市場是品牌差異化的策略行為，細分市場決定企業(yè)的“競爭戰(zhàn)場”，差異化定位則決定企業(yè)的“競爭戰(zhàn)術(shù)”。
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